东阿阿胶日前公布的2011年年度报告显示，以阿胶为主要增长点的业务收入再次大增。然而，在龙头企业风光业绩的背后，整个阿胶行业却是竞争激烈，潜流暗涌。
群雄虎视
2011年，东阿阿胶营业收入27.59亿元，同比增长11.98%；其中，阿胶及系列产品主营业务收入22.89亿元，占公司主营业务收入的84.67%。
国内其他一些阿胶品牌在2011年也斩获颇丰。据悉，福胶集团在2011年实现销售收入7亿元，利税3亿元，主要经济指标增长50%以上。另一老字号品牌——同仁堂，2011年阿胶销售也已成功跨入亿元大关。有投资分析人士认为，阿胶已经不是同仁堂的二线品种，而是其一个新的增长点。
阿胶吸金力显而易见，围城外不乏跃跃欲试者。太极集团去年收购了甘肃天水益生阿胶厂（更名为太极集团天水羲皇阿胶有限公司）后，近日宣布该阿胶生产线投产。
据悉，太极集团羲皇阿胶项目预计共在天水张家川县新征地500亩，其中原料基地300亩，阿胶生产基地200亩，工程总投资1.3亿元。去年年底，甘肃天水羲皇阿胶改扩建项目附属工程竣工。
太极集团表示，2012年，阿胶产品要实现5000万元的销售额。
记者从SFDA数据库查询到，目前阿胶单方及复方类产品160余个批准文号，另有注册驴胶的3家公司的3个批准文号。
事实上，目前仅山东省内胶类中药生产企业就达上百家。
对此东阿阿胶表示，2012年将围绕全产业链核心能力构建，聚焦营销、研发、原料三大重点，搭建配套资源保障及管理体系。将抓好驴皮原料基地建设，健全国内驴皮采购网络，并根据原料基地不同的功能定位实施分级分类管理，还要创新原料基地建设模式。
提价得失
从东阿阿胶财报可以看到，其2011年阿胶主营业务成本6.68亿元，产品毛利率70.83%。如此高的毛利率被分析人士认为是阿胶提价的结果。
东阿阿胶近年来已经多次提价，尤以2011年提价幅度为大。最近一次提价是在2012年1月19日，上调阿胶零售指导价10%。目前，药店零售250g装东阿阿胶已达到近400元的高价。
分析师认为，尽管阿胶2011年提价60%，但阿胶及系列产品收入未能与产品价格同步增长，仅同比增长27.08%。分区域看，阿胶提价对公司各区域市场影响不一，华东、西南、西北市场主营业务收入有所下滑，但华南市场则同比增长近九成。
然而，东阿阿胶迅猛提价所产生的市场断层，正好为竞争对手带来了“福利”，阿胶市场份额正日趋分散。
一方面东阿阿胶的专营店遍地开花，另一方面很多医院因为东阿阿胶价格太高而放弃采购。记者随机走访的几家零售药店也多在推荐其他品牌的阿胶。
在阿胶类低端产品方面，九芝堂驴胶补血颗粒一枝独秀，在同类产品中市场占有率为80%～90%。
但东阿阿胶仍是行业内当之无愧的老大。
东阿阿胶多次参与《中国药典》胶类中药标准研究和起草，其中12个品种37项指标已纳入2010版《中国药典》。近年来，东阿阿胶在胶类中药领域取得了多项成果并进行产业化转化，在阿胶的生产、质量控制技术、工艺研究方面处于国内同行业领先水平，曾引领了胶类中药行业实现“第一次革命”——从手工作坊向工业化、标准化生产变革。
2005年，东阿阿胶从推动价值回归开始，将文化植入企业战略。这种包括工艺、技术等制作要素，也包括正宗、道地等品质要素，还包括功效、安全等质量要素在内的深厚底蕴与阿胶百年文化相结合，使得阿胶行业的成长与阿胶文化的传递融为了一体。成功地将东阿阿胶打造成一个文化符号，也使得阿胶具有了相对垄断性。
或许正因为此，东阿阿胶发布年报之后，兴业证券、海通证券等均给予东阿阿胶推荐、增持的评级。
如何权衡
在补血产品中，东阿阿胶无疑是个绝对强势的品牌。药店零售数据显示，东阿阿胶的复方阿胶浆连续数年排在阿胶类产品的榜首。此前阿胶行业的造假风波也成为排沙简金的过程，留下来的企业在消费者心中招牌更亮几分。
根据有关规定，自2010年12月31日起，阿胶块不再纳入政府定价管理范围，企业可以生产经营成本和市场供求变化合理制定销售价格。
可以说，这成为阿胶涨价的一个大背景。更直接的原因是：原材料——驴皮的成本上升。
实际上，东阿阿胶对于阿胶的深度文化挖掘和产品开发，也在客观上促进了整个行业的成长和扩容。
另一方面，对驴皮的抢夺使得驴皮价格不断抬高。为了加强对原料的控制，东阿阿胶目前在全国建立了9个原料基地，分布在新疆、辽宁、内蒙古、山东、河南、甘肃、云南等省区。
东阿阿胶公司表示，上调价格一是要令阿胶产品价值回归，二是通过调价拉动上游养驴基地的经济效益和就业等。
巨幅提价带来的会是消费者群体的改变还是市场流失？“提价控量”的长期影响会是如何？
“东阿阿胶希望由此走上‘药中茅台’的道路，需要时间去积累。在群雄环伺的状况下巨幅提价，结果很可能把曾经占有的大量市场份额拱手让于对手，而自己则成为非主流产品。”评论者表示，采取“小步快跑”的提价策略或许更稳妥。
当群雄环伺挤进瓜分市场，东阿阿胶则反复提价坚持走“药中茅台”的道路，但“提价控量”的长期影响亦不容忽视。
